Après avoir élaboré les fondements de votre stratégie de marketing d’influence, vient le moment crucial : la sélection des influenceurs.
Selon l’ADN, un influenceur bien choisi contribue à augmenter de 56% l’assimilation du message auprès du public ciblé et augmente de 27% les intentions d’achat.
Mais comment sélectionner les bons profils d’influenceurs dans la masse d’influenceurs existants? So’influence vous aiguille avec 3 étapes clés !
1ère étape :définir des objectifs business précis
Tout d’abord, lors de l’élaboration de votre stratégie, vous devez impérativement définir des objectifs sur lesquels axer votre campagne :
- se faire connaitre : notoriété de la marque, faire connaitre produit ou service
- se faire aimer : associer les valeurs, s’associer à des communautés
- se faire acheter : vendre, recueillir des prospects
Evidement plus votre objectif est précis, plus votre campagne sera performante et la sélection des influenceurs devra être plus pointue.
2ème étape : définir les critères de sélection des influenceurs
Suite à ces objectifs, il en découlera les critères des influenceurs à prendre en compte dans la sélection.
L’identification des influenceurs est très importante. Ils doivent être en accord avec l’image de marque et les objectifs business définis pour toucher la bonne audience.
- Type et taille de la communauté : nano-influenceur, micro-influenceur, macro-influenceur, méga-influencer ou célébrités
- Taux d’engagement : un critère non négligeable qui varie selon la taille, l’âge, le secteur et le support de l’influenceur. Plus le taux d’engagement est élevé, plus le compte parait crédible.
- Le(s) support(s) utilisé(s) : Instagram, Youtube, Facebook, Blog …
- Son univers, sa ligne éditoriale : les sujets qu’il aborde
- Son style graphique : sa créativité
- Ses valeurs : qui doivent être en accord avec les valeurs de la marque
- Budget : qui dépendra évidemment de la notoriété, le type et la longueur de la campagne souhaitée, et de l’implication de l’influencer dans le processus créatif
3ème étape : aller sur le terrain, découvrir les influenceurs
Pour connaître au mieux l’influenceur et être certain de ne pas se tromper dans la sélection, il est primordial d’aller sur le terrain, de se renseigner directement sur celui-ci en allant sur ses supports de communication.
Faîtes-vous remarquer ! Montrez que vous vous intéressez à son contenu en mettant en place quelques actions :
- S’abonner à son compte
- Lire, commenter, partager son contenu
- Apprendre à le connaitre : se renseigner sur son univers, sa personnalité, son ton, sa façon de s’exprimer …
- Interagir en amont avec lui : commenter, envoyer des MP, intéressez-vous à son contenu !
C’est le moment, de détecter également si sa communauté est pertinente, le nouvel enjeu des agences étant de détecter les fakes influenceurs !
Vous l’aurez compris, il s’agit de 3 étapes très importantes, permettant de faire les bons choix et d’entreprendre de manière professionnelle et personnalisée le contact avec ces influenceurs.
So’influence vous dévoilera dans son prochain article comment ensuite contacter les influenceurs !
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